『小さな会社のためのマーケティング入門』の内容
どうすれば他とは違う方法で新規客を集客することができるのか？
それこそが、この本『ダン・ケネディが教える小さな会社のためのマーケティング入門』で語られているメインのテーマです。
これは、
- フェイスブックやユーチューブ、ブログなどを使う方法ではありません。
- 今流行っているスマートフォンを使う方法でもありません。
- ホームページを作ると言ったインターネットやパソコンを使う方法でもありません。
『小さな会社のためのマーケティング入門』は
同業者に嫌われるほど新規客を集客できる成功事例集
著者はダン・ケネディ。アメリカを代表するコンサルタントとして、１５６種類の業種のビジネスに直接協力し成長させてきました。さらに、毎年100万人以上の中小企業、大企業のビジネスオーナーや起業家に影響を与え、世界一多くの億万長者を生みだしています。そんな彼のことを、アメリカで最も億万長者を生んだ人として、「億万長者メーカー」と呼ぶ人もいれば、「21世紀のナポレオンヒル」と呼ぶ人もいます。
しかし、百聞は一見に如かず。実際にダン・ケネディから学んで成果を出している経営者が何をしたのか？ どうやって成果を出したのか？ それを見るのが一番だと思います。この本では、「地域密着型＆店舗ビジネス」の成功事例が紹介されています。
『小さな会社のためのマーケティング入門』の紹介
PART1では、小さな会社が行なうべきマーケティングの基本原理について書かれています。
その基本原理とは「結果を出す１０のルール」と「マーケティングに不可欠な３つの要素」から成ります。
PART2では、様々な業界での実例が記載されています。
『小さな会社のためのマーケティング入門』はこんな方にオススメ
- 店舗ビジネスをしている方
- 集客の悩みを解決したい方
- お金をかけずにお客を集めたい方
『小さな会社のためのマーケティング入門』の目次
百聞は⼀⾒に如かず。実際にダン・ケネディから学んで成果を出している社⻑は何をしたのか？ どうやって顧客を集め、売上を上げたのか？ その成功事例を⾒るのが⼀番でしょう。この本では、同業者に嫌われるほどの顧客を集め、売上を上げた成功事例が紹介されています。具体的には、、、
INTRODUCTION
あなたの知る広告もマーケティングももはや役にたたない
PART1 並外れた成功のための基盤作り
－結果を出す１０のルール
CHAPTER1 大いなる転換
－あなたの事業で結果を出すためのマーケティング
CHAPTER2 ルール
－ルールを壊すより使いこなす
CHAPTER3 成果の三角形
CHAPTER4 マーケット
CHAPTER5 メッセージ
－それは相手にマッチしているか？
CHAPTER6 メディア
CHAPTER7 習慣
３年やれば一人前になれる
PART2 ダイレクト・マーケティングの活用
－小売店、飲食店から専門職、サービス業まで、あなたのビジネスを成功へと導くカギ
CHAPTER8 小売り革命
－普通の小売店を収益性の高いビジネスに変える「常識破りの広告」とは
（ビル・グレイザー）
CHAPTER9 税務事業
－税務経験のない私が、小さな税務事務所を、拠点２４ヵ所、従業員４４０人、年商４００万ドルの事業に育て上げた方法
（チョーンシー・ヒュッター・ジュニアー）
CHAPTER10 レストラン経営
－新たな客への広告を少なくしながら利益を倍増させる方法
（ローリー・ファット）
CHAPTER11 臆病な専門家
－勇気あるマーケティングのススメ
（ベン・アルタドンナ博士）
CHAPTER12 専門家として成功するために
－５つの課題を解決するマーケティング
（チャールズ・マーティン博士）
CHAPTER13 販売のためのシステム
－クライアントに関心を持たせ、満足してもらう接触法
（アル・ウィリアムズ）
CHAPTER14 営業
－あなたのビジネスも人生も変える売り込みの方法
（スコット・タッカー）
CHAPTER15 サービス業をシステム化する
－無一文の害虫退治人からマーケティング長者へと転身できた秘密
（チェット・ローランド） 176
CHAPTER16 マーケティング・システム
－あなたのビジネスを自動化する方法
（ロン・ロマーノ）
CHAPTER17 顧客の維持
－あなたの顧客の周囲にフェンスを張り巡らせる方法
（ダン・ケネディ）
PART3 情報リソース
もし、あなたの業種が目次に入っていなくても、心配ありません。ダン・ケネディのマーケティング・ノウハウは３５６以上の商品、サービス、業種などで成果を出してきた効果実証済みのメソッドです。これだけ多くのケースで効果があることが実証されたメソッドが、あなたのビジネスだけは例外だから成果が出ないなんてことはないでしょう。
『小さな会社のためのマーケティング入門』の著者紹介
ダン・ケネディ
ダン・ケネディには様々な顔があります。彼のことをアメリカで最も億万長者を生んだ人として、「億万長者メーカー」と呼ぶ人も入れば、「２１世紀のナポレオンヒル」と呼ぶ人もいます。世界でトップのマーケティングコンサルタントであり、コピーライターでもあります。日本でも、神田昌典さんや金森重樹さんなども、彼の影響を受けています（著書の監修者です）。
・プロのコンサルタントとして
彼が育てた企業は多数。数億円規模のクライアントから、数千億規模のクライアントまで（彼が育てたTVショッピングの会社は世界一の企業になった）。現在のコンサルティング料金は、１日最低１２８万円。コーチングプログラムは年間３２０万円と超高額です。
・プロのスピーカーとして
ジグジグラーやブライアントレーシー、マーガレットサッチャー元英国首相、ブッシュ元大統領、フォード元大統領、レーガン元大統領、ノーマンシュワルツコフ将軍、などのスーパースターと共に全国で講演。現在も、年間20万人以上に講演しています。
・プロのコピーライターとして
彼の広告素材の作成費は、１プロジェクトで1000万円を超えます。さらに、その広告を使う限り、クライアントは売上の数％をロイヤリティとして支払い続ける必要があります。それほど高額をチャージするにもかかわらず、彼の元にはキャンセル待ちの
クライアントが列をなしています。
・ダイレクト・レスポンス・マーケティングのエキスパートとして
年に1度開催されるカンファレンスは、参加費が30万円以上にも関わらず、世界中から起業家が殺到（このカンファレンスへの参加⼈数は、1200⼈を超えるので、参加費の売上だけで3億6千万円にもなります）。
専門家として35年のキャリアがあり、彼は⾃分⾃⾝でビジネスを経営しながら、セミナーやコンサルティング、コーチング、書籍や教材の販売などを通じて、これまで250を超える業種のビジネスを直接指導。ダン・ケネディのマーケティング・ノウハウは３５６以上の商品、サービス、業種などで成果を上げています。
・プロの著者として
彼が書いた本は10冊以上に上り、そのうち何冊かは日本語版にも翻訳されています。
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